凉风至，浙江白露生，寒蝉鸣。

比如一个50万人的县城，电力端上一般有一、二个大型装修公司，经销商如果抓不到装修公司这个渠道，很快也会被洗牌出局。这种先尝后买的方式，零售简单有效、直达人心，在瓷砖性能耐磨方面抢占了消费者的认知，形成提到超耐磨自然联想到该品牌的价值链接。

县城内精装房扩张，平台家装公司也不好过，市场蛋糕仅仅停留在二手房改造，以及部分的剩余毛坯装修。精装房占比低的县城内，移动天也在变，各渠道优势此消彼长，自然零售迅速萎缩，装修公司慢慢扩大。第二是塑造超级符号，浙江超级符号就是超级创意，在这方面，老王代理的品牌已经寻求到自身的超级符号。

比如山东聊城下冠县精装房比例约为70%，电力端上这样的县城市场不是大概率事件，但却是一个信号，经销商在县城的销售比不断被蚕食。自然零售难以拓展，零售本地的一些家装活动，零售如异业联盟，刘先生的品牌也是难合作，往往是卖瓷砖的经销商，还经营着一个卫浴品牌，不会和我们这种品牌合作。

他介绍，平台因为产品的超耐磨属性非常受青睐和关注，因此品牌设置了超耐磨PK赛。

吴先生想切入装修公司、移动设计师渠道更是寸步难行。一家做贴牌的陶企负责人表示，浙江市场空间被压缩，销量下滑，空有产能，生产线也不敢全开。

广西协进厂长杨延泽介绍，电力端上目前广西协进只有一条抛釉砖生产线投产，日产能在两万平方米左右。但受限于公司的技术条件，零售为了生存下去，只能做如此转变。

记者走访藤县中和产业园的第一站是广西协进，平台走进协进，可以看到东边的生产线正在生产。中小陶瓷企业资金实力不足，移动没有资金投入到技术创新研发当中，只能在低端的红海市场中挣扎求生存。